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董明珠又直播 这次还拉上3万门店玩线上线下同价

2020年06月02日 08:59 0人参与  0条评论


  6月1日儿童节当天,格力不仅选择在这一天发布其儿童空调新品,还开启“六一”大促,格力电器董事长兼总裁董明珠将进行她的第四次直播带货。

  21世纪经济报道注意到,有别于之前三次直播,这次董明珠选择在“格力董明珠店”上做小程序直播,还拉上了线下3万多家门店一起玩,线上价格与线下一样,全网同价。

  这次直播分上下半场,上半场从早上10点开始。董明珠与三位男主持,先后参观了“董总办公室”、格力展厅、空调核心部件制作、国家重点实验室,一边畅聊“新零售”模式,一边对晚上直播产品进行预告。

  “6.1全日下单都享优惠、下单最高立减7000元、30款产品下单必送赠品、部分爆款商品限量5折、发放三十万满减优惠券……”优惠、让利依然是董明珠第四场直播的最大卖点,但有网友留言折扣没有上一次力度大,产品价格普遍比上一次直播高。

  5月15日,格力入驻京东10周年纪念日,当晚董明珠在京东平台直播3小时20分,带货7.03亿,再次刷新带货纪录。

  分析认为,由于这次直播联同三万多家格力线下专卖店,因此在价格上要考虑门店的承受能力与利润空间,不可能做得太低。事实上,此前董明珠已多次提到自己直播是带头作用,希望推动底下格力经销商积极拥抱新零售。

  果不其然,董明珠在第四场直播的时候就开始“动手”,拉上线下门店,一起联动。在董明珠看来,真正的新零售是线上下结合,所以要改变经销商们的思维。

  “用全新的思路,服务意识和能力都要符合新零售的要求,门店变成一个体验休闲的地方,消费者可以随时用微信来下单,经销商怎么走出去,用更新的、更快捷便利的方式,实现零距离交流。”董明珠如是说。

  记者发现,在上半场直播期间,有不少格力经销商、员工开始给自己打广告,在平台上留言,写上自己的电话号码,让消费者联系下单。

  而下半场直播在6月1日晚上8点开启,一直到凌晨才结束,前后持续4个小时,将成为董明珠迄今为止最长的一次直播。

  根据直播预告,届时董明珠将与王自如、任泉、王羽潇、李海川一起探讨呼吸健康问题,介绍猎手系列空气净化器、大松杀病毒除甲醛等空气净化器产品。最后还会抽出价值2万元的终极大礼包。

  不难发现,格力正投放更多资源在非空调类产品上,在此前的三次直播中,非空调类产品已经占据一半以上。2019年,格力空调业务实现营收1386.65亿元,较2018年减少170.17亿元,同比下降10.93%。该业务收入在格力电器营收中的占比也首次降至70%以下,为69.99%。

  据悉,在即将举行的第二场直播中,不仅臻新风、王者、儿童空调智慧鸟等2020年新品空调会亮相开售,董明珠还会与王自如介绍空调、热水器、风扇等全系家居产品,与任泉、王自如现场展示厨艺,给孩子们制作美食,从而带上电饭煲、洗碗机、油烟机、冰箱等格力全系列厨电产品。

来源:21世纪经济报道    编辑:吴耀柄关键词:董明珠;直播;门店;格力;上线
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