沧海无涯显萍踪 ——记中国人寿东莞分公司个险精英黎建萍 黎建萍,中国人寿东莞分公司个险精英,2012年3月入司,2012年4月晋升业务主任,2012年5月荣获城区新兵营件数王、保费王,2012年7月荣获城区十大新星冠军,2012年6、7月荣获腾飞职场新人王冠军。 一年前的黎建萍,还是一家正规公司的职员,每天单位和家两点一线,老公和孩子就是自己的全部。而她放弃自己的工作选择进入保险公司,缘于一次特殊的际遇。一次,她偶然碰到了一位很久不见的朋友,是中国人寿的一名业务员。而本身想购买保险的她,发现这位朋友无论是气质还是谈吐,都和以前有着翻天覆地的变化,顿时让自己无比汗颜。一问之下,才知道她是从进入中国人寿开始,就接受了一系列的系统培训。而正是进入中国人寿后,相关的技能辅导和教育培训更是不定期进行。尤其是两个月的新兵营,让她以最短的时间融入中国人寿大家庭。 当得知在中国人寿可以得到这么多培训学习的机遇后,黎建萍果断地辞去了以前的工作,选择加入中国人寿。在新兵营刚刚开营的时候,黎建萍虽然充满热情,但在保险的了解和销售技巧上,还是有很大的不足。她丈夫还开玩笑地说“你三个月以后就算不自己辞职,也给人炒掉!”虽然只是句玩笑话,但在那一刻,黎建萍就下定决心,一定要在保险业干出点名堂!从那一天开始,黎建萍坚持每天下午开始进行一个下午的客户拜访,晚上回到家后,认认真真地填写工作日志,总结这一整天的得失,包括在新兵营学到的技能、技巧和在拜访中的经验教训。并且提前确定好第二天的拜访计划。 黎建萍在刚开始拜访的时候,和很多人一样,遇到了各种误解和排斥;但和很多人不一样的是,她从来没有放弃过。她的一个好姐妹,以前无话不谈,但在得知黎建萍加入保险公司后,以为她去做传销,和她疏远了很多。但正所谓:“人不知而不愠,不亦君子乎?”黎建萍将保险认作是一项爱心事业,始终感染和影响着周围的朋友,终于让她的朋友认同了她,认同了保险,不但在黎建萍那里签了单,而且还向她推荐了很多优质客户。 还有一次,黎建萍要给客户送保单,约好了下午五点在客户家里见面。但当黎建萍提前到达客户家时,客户打来电话说临时有个会,要晚一点才能回来,让她改天再来。但黎建萍却坚持今天就要将保单送到客户手中,一定要等客户回来。可这一等就是三个小时,当客户八点多回到家时,看到门口黎建萍的身影时,无比感动,觉得她真的是一位可以信赖和托付的朋友,于是又介绍了很多朋友给她。 正是因为她的执着和勤奋,在经过不到两个月的学习和沉淀,黎建萍厚积薄发,单越做越多,也越做越大,一举拿下了城区5月新兵营的件数王、保费王,之后也获得了很多殊荣。 在东莞寿险这片翻腾的大海中,有人迎风破浪,有人随波逐流,黎建萍无疑是属于前者。她如一叶青萍,把寿险的光辉和生命的美丽,传递给更多的人们。 |
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