卢钰芳

　　天生我材必有用

　　————记中国人寿东莞分公司银保精英卢钰芳

　　卢钰芳，中国人寿东莞分公司银保精英，2010年以来先后荣获分公司营销银奖、金保单铜奖。

　　曾在中国铁路通讯做技术员的卢钰芳，秉承着“天生我才必有用”的信念，毅然决然的辞掉了原来稳定的工作，加入了中国人寿。来到中国人寿后，卢钰芳更加坚信当初的选择无比正确。这里的奖励措施和环境，都让她得到很大的锻炼。她给自己定下了一个目标“年薪十万不是梦”。正是这个目标，这份信念，激励她有了今天的成就。

　　每一个进步的背后，都凝聚着无数的辛酸和汗水。初入保险业，卢钰芳有些不知所措。驻点在银行里让她觉得坐立不安，还经常受客户的冷眼，想要开展业务更是难上加难。但是转念回想一下当初给自己定的目标，她不想就这样放弃。“剩者为王”，她坚信自己一定会成为那个王者。于是她重拾信心，用心的去跟银行的合作伙伴交朋友，努力勤快的去经营网点。还经常去参加一些晋升培训，兼职讲师培训，技能培训等。如此以往，不仅提高了个人素质，而且事业也慢慢有了突破，如今的她也已经成为了国寿的一名兼职讲师了。

　　年仅30岁的卢钰芳已是一个四岁孩子的母亲。为全力以赴做好自己的事业，她把孩子交给母亲照顾。最开始，她得不到家人支持，但她用行动一点一滴的向家人证明，是因为从事了保险这份行业，才让她变得更加有责任心，在教育孩子的时候也有了很大的变化，这才扭转了家人对她事业的看法。从接受到支持，背后付出的努力与辛酸，只有她自己能够体会。

　　诚信，一直是卢钰芳的做人理念。她诚信实在的做好每一份保单，面对客户提出分红低的问题，也会耐心的做好解释，稳定客户的情绪。即使遭到客户训斥，她也还会站在客户的角度为他们着想，客户对她客观、理解、诚恳的心态表示信任与赞赏。

　　卢钰芳建立了一个客户电子台账，在客户需要交保费时，以便她能够及时的发短信提醒。在客户生日的时候，也总是打电话送一些小礼物去拜访客户。让客户在感动之余又增加一份信任。

　　上进好学的卢钰芳，在业余时间还报考了证券从业资格证，并自考本科学习财务知识，不断充实自己，为事业发展提供了更为广阔的知识储备。

　　这就是为梦想不断前行的卢钰芳。在人生的大道上，只有为了梦想披荆斩棘，不懈努力，最后才能收获成长的喜悦。机会只留给有把握的人，相信她今后的事业会更加辉煌，成为永久的王者。