黄莉

　　——记中国人寿东莞分公司个险精英黄莉

　　黄莉，中国人寿东莞分公司个险精英，曾获分公司“新人王”、精英俱乐部会员，2011年度开门红“百万明星”等荣誉称号。

　　无数次，回想今天所收获的一切，黄莉都觉得如同做梦一般。2008年，黄莉才初来东莞，并在南城安家落户。那时的她，没有工作，只是一名普普通通的家庭主妇，每天在家、市场、幼儿园之间徘徊，围着老公、孩子、灶台打转，今天重复着昨天的事情，明天能预料后天的生活。

　　2009年8月，就在她觉得青春就要全部消耗于此的时候，

　　一个偶然的机会，她认识了一位保险公司的业务员，听他说保险是一个朝阳并且时间可以自己支配的行业时，黄莉心动了，立即参加了考试，并顺利的拿到了代理人资格证。但由于诸多原因，黄莉还是三分钟热情，继续过回了之前的生活。半年后，一位中国人寿的“天使”，再次将黄莉带到了保险这片“天堂”。

　　天堂是美好的，但这条路却充满了艰辛。黄莉遇到的第一个阻力就是他的爱人。半年前，因为爱人的极力反对，黄莉妥协了，但这一次，她不想再像以前一样碌碌无为，希望能有属于自己的一份事业。但爱人却不这样认为，他说：“做保险都得去求人，咱丢不起那人！而且家里又不缺你赚的那点钱。如果你执意要去做，那你自己做自己的去，别搞我的朋友，我也不会介绍任何人给你的！我看你能干多久？”倔强的黄莉在那一刻就下定决心，一定要在保险这一行干出一点名堂来，证明给自己的老公看！

　　但是，那时的黄莉初来东莞，人生地不熟，爱人也不介绍朋友，黄莉只能开始最艰苦的陌生拜访。经过一段时间，黄莉积累了不少准客户，但都是一些意外险，所以业绩也很一般。黄莉的第一个长险客户，也是一位陌拜而来的客户。客户对于保险是很认可的，但对于黄莉这位新人还是不太信任。但黄莉仍然很用心的服务，相关资讯总是第一时间告知客户，并且时常给客户的小孩送去一些小礼物。客户有点不耐烦了，便给自己2岁的孩子买了一份690元的“阳光宝贝”，并甩给她700元。但之后不久，客户的孩子生了场大病，黄莉得知后立刻帮助客户理赔，根本没让客户操一点心。最后，黄莉以真诚打动了客户，客户终于在黄莉那买了第一份长险，并且之后又买了很多，成为了VIP客户。

　　无独有偶，黄莉通过陌拜认识了一位大老板的太太。2011年元旦过后，黄莉邀请客户夫妇参加公司的活动，客户当时一口答应，可当天却因为下了雨所以放了鸽子。而黄莉却在客户小区门口等了2个小时，最后客户终被黄莉感动，答应去参加公司活动。活动中，黄莉积极耐心的为客户讲解，客户最终现场签单100万元并且现场刷卡。客户签单后对黄莉说：“看得出来，你是个新人，不是很专业，刚才你讲的很多东西也许我对比你清楚。因为我在几家保险公司买了很多保险。但所有业务员里你是最真诚的一个。保险我觉得在哪买都一个样，最重要的是是从谁那里买的，不同的人给到的服务是不同的。”

　　保险是人类的福音，每位保险营销员都是传递福音的天使。相信有那么多客户信赖支持的黄莉，一定会将爱心和真诚传递给更多的人，她的寿险之路必定更加平坦光明！