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邓云开

2012年12月25日 10:57
  
    云开月明耀江河

  ——记中国人寿东莞分公司个险精英邓云开

  

  邓云开,中国人寿东莞分公司个险精英,东莞市国寿邓伟东团队组经理。

  200412月,邓云开经理胸怀“成人达己,成己为人”的心,加入了中国人寿。从业以来,她先后荣获“世界华人保险大会”及“ IDA 龙奖”、美国百万圆桌协会会员资格等多项荣誉。

  一连串闪光的业绩和荣誉背后,是一颗恒久不变的爱心,是一路珍珠般汗水的付出。她用爱为客户真诚地服务,用爱关心每位组员的成长,用爱奉献社会,用爱将自己的生命与国寿事业交融在一起。

  有这样一位陌生客户,因为种种原因,拖拖拉拉了两三个月的时间,一直都没有约见成功。一天下午,客户给邓云开打电话,说不考虑购买国寿的保险了,直接决定购买另外一家公司的产品,因为客户有个做了多年保险的朋友,所以决定在她那边购买。那天刚好一个客户临时有事,取消了当天的面谈,邓云开便问客户能否马上见一面,客户爽快的答应了,于是邓云开立刻赶了过去。

  这是一位非常有理财的观念的客户,也有很多理财途径。这次客户是想了解重疾险。邓云开耐心的给客户讲解了目前市面上的重疾险种类,以及中国人寿是一家什么样的公司。随后,客户问了邓云开经理关于分红,保险的避税避债功能等几个问题,邓云开经理都一一的做了详细的解答。这次面谈结束时,客户对邓云开比较认可,并称赞说:“邓云开经理是他见过的保险代理人中较为专业的一个,并不像其他代理人一样,一开始就讲险种。”

  邓云开听了之后感到非常高兴,因为能够得到客户的认可,对邓云开来说比签单更加重要。第二次见面,客户拿出另外一家保险公司的计划,来和邓云开做的保障计划作对比,邓云开经理站在很中立的角度帮助客户分析到:“其实,任何产品都不是十全十美的,想要保障全面,保费就会高一些。”第三次见面交流之后,客户最终敲定了购买中国人寿的康宁终身2012版保险给太太作为生日礼物。约定了时间,客户带着太太和儿子一起来办理了手续,凭借着专业的知识并且站在为客户着想的角度的邓云开经理赢得了客户的信任,签下了20年缴费20万的康宁终身重疾保险。

  身为保险代理人的邓云开,对保险有着深刻的见解。她始终认为她所从事的工作,是世界上最伟大的工作——销售着这个世界上最好的商品;同时,她也知道这份工作是最艰巨的工作,因为销售的商品是无形的,看不到,也摸不着。保险销售的是明天——不是今天;销售的是保障——不是金钱;销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严,以及免于恐惧、免于饥饿的自由;销售的是天伦之乐和自尊;销售的是希望、梦想和祈祷;销售的是爱与责任,还有国寿的呵护和保障。 

  面对社会上人们对保险的种种议论,她知道她未来的保险之路还会很艰辛,不过她有信心能够做得更好,这一切都源于她的信念。她从来不认为推销保险有多丢人,每销售一份保险她都会感到无比的满足,她就好像一个虔诚的传教士,每天都在和别人谈论保险利益,因为她知道她能够帮助更多的家庭,让他们在未来充满幸福与安全。

  邓云开只是一个普通的人,一个保险代理人而已,但她以此为荣,因为她签下的每一份保单,都是从客户出发,真心的为客户解决问题。

  在未来的日子里,邓云开会去拜访更多的人,销售更多的寿险保单,销售更多的心灵上的安祥和美好的将来,她希望能够把幸福带给更多的人,她相信只要她是真诚和善意的,那么一定能够被感知。

来源:东莞阳光网 编辑:王娇

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