关天建

    天道酬勤建功勋

　　——记中国人寿东莞分公司银保精英关天建

　　 关天建，中国人寿东莞分公司银保精英，勤奋敬业的职业经理人。

　　 2012年国庆前，关天建加入中国人寿东莞分公司银保渠道，在随后的短短三个月内，他一举赢得了中国人寿银保2013年销售精英高峰会资格。

　　曾经做过音响连锁专卖店老板的关天建，在2012年放弃另外一家更好的公司的挖角，毅然选择加入东莞国寿银保渠道，成为一名客户经理。

　　曾经在银行遇到一位昔日同学，当关天建满怀热情告诉对方自己在中国人寿银行保险工作时，同学很惊讶，回了一句：“做财务不好吗？为什么选择做保险？”面对这些，她只有一笑置之，同时心想：“总有一天你会认同我，理解保险”。

　　2012年11月，关天建实现个人业绩450万，占团队总业绩的85%。可喜成绩的背后，凝聚着关天建默默付出的汗水。为了一张50万保费的保单，关天建足足等了客户三天。客户说明天来，关天建就一早守在银行，一直到中午银行下班；客户说要下午到，她中午饭都不敢吃饱；VIP下午2点开门，她1点半就守在那。就这样因为客户确实有事推迟了几天，即将身为人母的她，依然这样挺着大肚子在银行守候着。

　　天到酬勤，心诚则灵。又有一次，关天建也是跟上次一样，没午睡随便快速吃了午餐守着银行。2点开门，行长及网点主任回来，都用很关怀的语气叫她要休息一下，要吃午餐，令她心头特别暖和。结果上午本来是谈50万保费的保单，下午就变成100万了。

　　回想加入中国人寿后发生的变化，关天建特别感恩，感恩公司提供的平台和客户的信赖，让自己在入行之初，就获得了强大的信心。同时，她清醒认识到，要想更好更长久的在这个行业发展，需要自己更加勤奋努力，使自己更专业，她准备加入中国人寿兼职讲师的行列，更好的为团队为客户服务。