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吴秀容

2012年12月25日 11:25

  秀容善语爱无疆

  ——记中国人寿东莞分公司个险精英吴秀容

  吴秀容,中国人寿东莞分公司高级业务经理,个险城区精英。自2001年投身保险业以来,她先后荣获广东国寿精英俱乐部三星会员、世界华人保险大会铜龙奖会员、注册理财规划师CFP、诚信代理人等荣誉称号。

  1994年,吴秀容的父亲突然晕倒在运河桥边,经查确诊为肝硬化晚期,生命的烛火在三个月后便熄灭了。这个突如其来的噩耗,对这个原本就不富裕的家庭无疑是雪上加霜。在伤心的同时,一个强烈的意念却始终鞭挞着吴秀容,必须要坚强起来!尽快让自己家庭的生活稳定下来,让沉浸在痛苦之中的母亲走出阴霾。

  于是,她开始拼命工作,努力摆脱经济困境,终于使凌乱的家庭渐渐走上了正轨。但是,她并没有懈怠,通过父亲这件事,她突然萌生了一个想法:自己安定的时候可以照顾母亲和侄儿,倘若老天给自己也开了一个像父亲那样的玩笑,我怎么办?母亲和侄儿又怎么办?老天会在开玩笑的同时,再赐下一个好心人,帮我一把吗?其实,这个好心人是有的,只是我不认识他,后来才知道,他叫“保险”。

  2001年,一个偶然的机会,吴秀容通过朋友,认识并了解了保险的意义以及功用,当时她就想,原来保险才是人类最伟大的发明!与此同时,也在暗暗惋惜,如果父亲生前能知道这些就好了,或许,这就是所谓的缘分未到吧!就在这一刻,她做了人生中一个重大的决定——毅然决然的结束了自己经营了十三年的服装生意,走上了这条不断成长的寿险之路。

  时间灵活,不需过多的本钱,有更多的学习和提升自我的机会,这些无与伦比的优势吸引吴秀容在寿险之路走过了11个年头。但万事开头难,开始的时候,吴秀容也是受尽了冷言冷语和不理解。

  吴秀容第一个拜访的客户,是以前做服装时候的老客户。当告诉对方自己改做保险的时候,他困惑的说:“秀容,生意那么差,做不下去了吗?再怎么说也别干这事啊!”那一刻她突然迷茫了,真的很想告诉他,保险是一份高尚的事业,却无论如何无法开口。

  在很多老客户那里碰了钉子后,吴秀容迷茫了,动摇了,当了13年的老板,初涉这个行业却举步维艰,当初那个决定真的是对的吗?还是自己做的不够好?自己是那里做的不好?该怎么办呢?

  在吴秀容迷茫困惑的时候,一位蒙古籍的老板对她说:“阿容,如果你能把你所有的客户,都当做是你最亲的亲人去为他们着想的话,你一定会成功的!”就是这么简单、朴实、谦厚的一句话,说出了客户对寿险行业从业人员的期待,说出了他们的心声,也改变了她的一生。也许,这就是所谓的“贵人相助”吧!

  也许,父母当初给她起名“秀容”,就是希望她始终都能笑看人生。她将始终带着秀气的笑容,在这个体现责任和爱心的行业自信地走下去。为了自己的家乡,为了这可爱东莞的和谐发展,贡献一分绵薄之力,为多年来一直支持、信赖的朋友提供最优质的保险服务,送去最美好的祝福。

来源:东莞阳光网 编辑:王娇

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