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徐巨枝

2012年12月25日 11:37

  勤奋耕耘花满枝

  —记中国人寿东莞分公司团险精英徐巨枝

  徐巨枝,中国人寿东莞分公司团险精英, 2011年度获东莞分公司团险渠道对公短期险“金保单”铜奖。

  2009年底,已经大学毕业一年多的徐巨枝,刚刚结束了第一份工作。前路迷茫之际,经朋友介绍,他认识了中国人寿,经过深入了解后,毅然加入东莞分公司。

  初来报到的徐巨枝,对销售保险很不习惯,在实际工作中屡屡碰壁。但坚信天生我才必有用的徐巨枝,并没有轻易放弃,在接下来的两个月时间内,他努力学习团险各种理论知识与实务操作,重复练习各种业务流程,遇到不懂的问题虚心请教,把所学知识在工作中及时应用。

  功夫不负有心人,徐巨枝很快销售出自己在中国人寿的第一张团休保单,虽然,那是一份只有小小880元保费的保单,但他却无比欢喜,无比感恩。因为正是从这里起步,他一丝不苟的工作态度和兢兢业业的专业服务,渐渐得到了企业老板的认可,他从所在营业区同批新人中脱颖而出,开始了自己的团险销售之路。

  虽然业务开始有了起色,但徐巨枝的事业发展之路并不平坦。在严峻的公司机制考核下,他遇到了业务生涯的第一个难关----没有通过半年的考核。在此之后,徐巨枝更加用心钻研专业知识,更加用心为每一个客户服务,他用自己的方式---全心全意为每一个客户服务,坚持走下去。

  在石龙工作期间,为了签一份一千元的单,他都不惜从石龙赶到牛墩镇。每当客户有疑问和服务需求,他总会第一时间出现在客户面前帮助客户解决困难……他就这样持续不断的努力坚持着,直到2011年,这勤奋的伙子,获得东莞分公司2011年度团险渠道对公短期险“金保单”铜奖,虽然不是大奖项,但恰恰是对他努力工作的肯定,他更加坚定了自己的信心。

  随着工作经验的积累,他不断坚定这样的想法,保险销售的不仅仅是产品,也是销售自己,只有自己得到了客户认可,才能让客户认可公司的产品。他总是站在客户的角度考虑问题,处处为客户着想,得到不少客户的赞赏和信任。他的客户遇到有关保险的问题,第一个就是想到徐巨枝。

  “春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪”,这是徐巨枝待人处事的信念,他相信每个人每个事物都有自己的优点,总要把别人的优点找出来并不断学习。这也是他做团险的特点,无论是成功的还是失败的,他会从他所经验过的事情当中,发掘出拥有正能量的部分,并加以吸收,以此不断激励自己前进,不为挫折而气馁。

  三年来,徐巨枝从来都直面困难,虚心学习,他相信认真做事只能把事情做好,用心做事才能把事情做对。他在做的不只是销售保险,而是在经营自己的人生,营造自己的品牌。他相信,只要在自己前进的方向多走一步,终有一天会走到自己梦想的门前。

来源:东莞阳光网 编辑:王娇

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