董明珠:“网红”企业家过坎

　　 “好空调，格力造”让无数消费者记住了格力，在国内的空调行业，格力也占据着强有力的一席之地。然而近期，格力似乎“有点烦”。

　　 不久前格力发布了2015年年报，报告期内，公司实现营业收入977.45亿元，同比下降29.04%；归属于上市公司股东净利润125.32亿元，同比下降11.46%。

　　 数据一出，市场哗然。这是上市20年来，格力的营收和经历首次出现“双降”，而且均为两位数的大幅度下滑。业内分析认为，对空调业务的高度依赖，是格力遭遇市场变化后难以寻求缓冲的主要原因。

　　 从2014年初开始，由功夫巨星成龙代言的格力空调广告，突然间淡出了人们的视野。此前其主演的广告已经在央视等各大电视平台播放了数年之久。取而代之的则是一条由格力电器董事长董明珠亲自出马，携手万达集团董事长王健林共同出镜的广告片。

　　 广告似乎只是成就了“董小姐”，用知名财经作家吴晓波的话来说，董明珠成了另一类“网红”，其个人形象更亲近大众。但对于产品，并没有起到其所想到达的效果。这点从格力电器2015年年报可见一斑。不断的豪言、赌约，似乎只是“营销女王”的一种宣传战略。

　　 想在手机界分一杯羹似乎不太容易，可是大咖们的热情却从未减退过。

　　 格力手机能成为“拯救”格力的关键吗？目前看来，多元化发展的路并不那么好走。格力去年发布过第一代手机，定价1600元，但是除了开机画面个人秀被拼拼提到以外，基本没有什么动静。

　　 诚然，格力转型在所难免，空调主业的大幅下降亟需其他产品来弥补。照现在的趋势看，智能手机完全可以成为未来进入智能家居的开门钥匙，为未来的物联网做铺垫，董明珠选择造手机，方向并没错。但开机预装照片让市场一片哗然，如今董明珠带着二代格力手机卷土重来，机会还在那里吗？

　　 营销出身的董明珠在整个2014年，时不时的放出言论，吸引关注度。本来格力和董明珠作为传统制造业和家电行业的代表，与IT行业，科技，互联网没有太大关联，但是通过这个10亿赌局，董明珠整整给格力手机预热了一年。

　　 从营销的角度看，董明珠这个赖账的赌局是成功的，雷军和小米被成功的当作了背景。

　　 历时数年，获得了关注度和眼球资源，如果做了一款失败就无声无息，显然是太浪费了。于是格力手机二代横空出世。

　　 从目前的消息看，格力手机二代的颜值达到主流水平，采用全金属机身，四角圆润，正面一颗实体Home键支持指纹识别功能，和其他品牌的旗舰差不多。

　　 而在硬件配置方面，格力手机二代将采用6英寸2K分辨率屏幕，搭载骁龙820处理器，内置4GB运存，提供4000mAh容量电池，支持QC3.0快充。也都是主流水平。

　　 对比小米、乐视，格力手机二代的定价太高，但是对比华为、OPPO、vivo，3300元的价格还可以。

　　 而真正卖得出去卖不出去，还得看品牌与营销。

　　 要做品牌宣传，找准目标用户，格力需要从头开始。而这需要时间，也需要钱。

　　 过去几年，品牌树立最成功的是华为，依靠财大气粗的实力，合适的产品，遍布全国的渠道，华为用了几年时间，把华为品牌提升了上去。华为能这么做是因为华为集团每年都保持高速增长，有足够的投资支持。

　　 而格力目前正是风雨飘摇，空调业务自顾不暇，格力有那么多钱把格力手机的品牌竖立起来吗?

　　 此外，中国智能手机从2010年崛起，大发展到2014年，2015年已经开始洗牌，2016年连小米都压力重重。新品牌死掉一批。

　　 格力这个时候进来，已经没有了华为当年的时机，华为是智能手机普及阶段烧钱砸出来的品牌，而现在格力即使烧钱，也未必能在萎缩的市场砸出来品牌。而VIVO，OPPO手机也在明星代言方面狠下功夫，各种综艺节目经常能看到相关的广告，其营销无疑也对格力是一种考验。

　　 这些还只是类比国内的手机产品。苹果、三星也占据了相当分量的市场，无数手机厂商的倒下也说明了这片领域竞争之激烈。格力二代唯一的优势是董明珠与雷军打赌的眼球，而罗永浩的锤子证明，只靠眼球没有销量。

　　 董明珠这道坎，该怎么过呢？