年薪20万白领辞职创业 本金五六万年赚千万

　　“T400首饰匠”，34岁的古向平在名片上这样标注自己的头衔。作为一个年营业额几千万的企业老板，他身上不穿名牌，手上不戴名表，逢人自称“三无创业草根”——无资金、无背景、无经验。

　　今年4月是他最心爱的T400品牌旗下产品“小丑鱼”的两周岁生日。这一产品恰好在这个月份达到10万件销量的业绩。

　　从最初的负债近百万到现在的年营业额上千万，从最初的4人团队到现在的60多名员工，从最初的40平方米的写字间到现在的上千平方米办公楼，古向平期望自己能带领T400在首饰行业走得更远，成为像LV一样的“首饰明星”。

　　4人团队，负债百万，濒临崩溃

　　2002年，古向平从广东外语外贸大学国际贸易专业毕业，同许多大学毕业生一样，他面临着人生的一个重大难题——找工作。身边大部分同学都已经与外贸公司签约，但古向平却迟迟未作决定，他在众多行业的入口前反复徘徊。

　　“偶然间，我在一份报纸上看到了施华洛世奇的广告，几乎是一瞬间，我就决定应聘这一公司，从事这个行业。”古向平是冲着“global leading company（全球领先公司）”这句广告语去的，即使后来面试官提醒他工作地点远在东莞郊区，他也没有产生动摇。

　　在国际知名的水晶制造商施华洛世奇公司工作的五年间，古向平主要负责产品销售，他对流行首饰的产品开发以及市场运营日益娴熟。“当时一个很偶然的机会，我得到美国某首饰品牌的一组营业数据，它的年销售额将近十三亿美金，相当于当时上百亿人民币。我第一次意识到，首饰行业在中国将有巨大的发展空间。”

　　古向平说，他在那时已开始萌生创业的念头。

　　距而立之年还有两年的时候，年薪已达20万的古向平决定辞职创业。“当时有人问我，创业失败了怎么办。我回答说，不回头，借钱继续干！”古向平没有想到，这句话竟一语成谶。

　　创业初始，古向平的团队只有四个人，本金不过五六万，办公地点是一个40多平方米的小房间。这个团队无论老板还是员工，经常要到天河北中信广场等人流量大的地铁口附近派送宣传单。

　　“刚开始创业的时候，我们采取了业界热炒的PPG衬衫的销售模式。做独立网站，做画册宣传单，我们一心想成为首饰界的PPG……然而折腾了一年多，持续亏损总计达到一百多万，甚至连员工的工资都发不出来。”提到早期的辛酸创业，古向平坦言当时压力达到极点。

　　“即使T400到了 一分钱掰成两半花 的生死存亡境地，我也从来都没有想过放弃。按照一般人的思维，一年收益五六万，欠债一百万，需要二十多年才能还清。但我却觉得，只要坚持下去，就能不断成长，最终取得成功！”古向平说，他始终信奉一句话，成功的道路并不拥挤，因为坚持到底的人不多。

　　2009年，淘宝天猫重燃T400团队的创业激情。当年，T400正式进驻淘宝天猫商场。三个月后，其在淘宝的生意已从一天几百元上升到一天几千元。这并未引起古向平的重视。在他的观念里，淘宝只是白领空闲时拍卖产品的平台，难当大用。然而几天后，该网购平台举行的“金牌秒杀”商家促销活动彻底打破了他的观念，促使他“砍掉”其他业务，专注网络销售。

　　想起当时阿里旺旺软件“叮叮叮”响个不停的订单提示声，古向平仍然难掩兴奋之情。“谁也没有想到，活动一开始，产品就卖得火爆。第一天竟然卖了17万元，是平常销售额的8倍。第二天，淘宝工作人员发来贺电，说我们创造了首饰行业的销售记录。”

　　“接下来几天，我们全体人员没日没夜地打包、发货，经常工作到凌晨两三点。整个团队像被打了鸡血一样，非常兴奋，根本感觉不到累。”古向平说。这次热销让T400团队看到了希望。

　　2010年6月南非世界杯期间，T400借助淘宝平台，与十几个品牌商一起在央视投放广告，进一步扩大品牌的知名度。“我在创业之初就跟拍档讲过这样的话，要在两年之内做到行业的人都认识T400，现在我们已经做到了。接下来，我们要成为行业里面的佼佼者！”古向平说。