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一条“小丑鱼”成就一位千万“首饰匠”

2013年05月16日 10:41 0人参与 0条评论 >

  “T400首饰匠”,34岁的古向平在名片上这样标注自己的头衔。作为一个年营业额几千万的企业老板,他身上不穿名牌,手上不戴名表,逢人自称“三无创业草根”——无资金、无背景、无经验。

  今年4月是他最心爱的T400品牌旗下产品“小丑鱼”的两周岁生日。这一产品恰好在这个月份达到10万件销量的业绩。

  从最初的负债近百万到现在的年营业额上千万,从最初的4人团队到现在的60多名员工,从最初的40平方米的写字间到现在的上千平方米办公楼,古向平期望自己能带领T400在首饰行业走得更远,成为像LV一样的“首饰明星”。

  4人团队,负债百万,濒临崩溃

  2002年,古向平从广东外语外贸大学国际贸易专业毕业,同许多大学毕业生一样,他面临着人生的一个重大难题——找工作。身边大部分同学都已经与外贸公司签约,但古向平却迟迟未作决定,他在众多行业的入口前反复徘徊。

  “偶然间,我在一份报纸上看到了施华洛世奇的广告,几乎是一瞬间,我就决定应聘这一公司,从事这个行业。”古向平是冲着“global leading company(全球领先公司)”这句广告语去的,即使后来面试官提醒他工作地点远在东莞郊区,他也没有产生动摇。

  在国际知名的水晶制造商施华洛世奇公司工作的五年间,古向平主要负责产品销售,他对流行首饰的产品开发以及市场运营日益娴熟。“当时一个很偶然的机会,我得到美国某首饰品牌的一组营业数据,它的年销售额将近十三亿美金,相当于当时上百亿人民币。我第一次意识到,首饰行业在中国将有巨大的发展空间。”

  古向平说,他在那时已开始萌生创业的念头。

  距而立之年还有两年的时候,年薪已达20万的古向平决定辞职创业。“当时有人问我,创业失败了怎么办。我回答说,不回头,借钱继续干!”古向平没有想到,这句话竟一语成谶。

  创业初始,古向平的团队只有四个人,本金不过五六万,办公地点是一个40多平方米的小房间。这个团队无论老板还是员工,经常要到天河北中信广场等人流量大的地铁口附近派送宣传单。

  “刚开始创业的时候,我们采取了业界热炒的PPG衬衫的销售模式。做独立网站,做画册宣传单,我们一心想成为首饰界的PPG……然而折腾了一年多,持续亏损总计达到一百多万,甚至连员工的工资都发不出来。”提到早期的辛酸创业,古向平坦言当时压力达到极点。

  “即使T400到了‘一分钱掰成两半花’的生死存亡境地,我也从来都没有想过放弃。按照一般人的思维,一年收益五六万,欠债一百万,需要二十多年才能还清。但我却觉得,只要坚持下去,就能不断成长,最终取得成功!”古向平说,他始终信奉一句话,成功的道路并不拥挤,因为坚持到底的人不多。

  2009年,淘宝天猫重燃T400团队的创业激情。当年,T400正式进驻淘宝天猫商场。三个月后,其在淘宝的生意已从一天几百元上升到一天几千元。这并未引起古向平的重视。在他的观念里,淘宝只是白领空闲时拍卖产品的平台,难当大用。然而几天后,该网购平台举行的“金牌秒杀”商家促销活动彻底打破了他的观念,促使他“砍掉”其他业务,专注网络销售。

  想起当时阿里旺旺软件“叮叮叮”响个不停的订单提示声,古向平仍然难掩兴奋之情。“谁也没有想到,活动一开始,产品就卖得火爆。第一天竟然卖了17万元,是平常销售额的8倍。第二天,淘宝工作人员发来贺电,说我们创造了首饰行业的销售记录。”

  “接下来几天,我们全体人员没日没夜地打包、发货,经常工作到凌晨两三点。整个团队像被打了鸡血一样,非常兴奋,根本感觉不到累。”古向平说。这次热销让T400团队看到了希望。

  2010年6月南非世界杯期间,T400借助淘宝平台,与十几个品牌商一起在央视投放广告,进一步扩大品牌的知名度。“我在创业之初就跟拍档讲过这样的话,要在两年之内做到行业的人都认识T400,现在我们已经做到了。接下来,我们要成为行业里面的佼佼者!”古向平说。

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来源:南方日报 编辑: 赖神娇
来源:南方日报
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