广发银行东莞分行：把金融服务“嵌”入家具企业生产日历

　　东莞大岭山镇，作为享誉全国的“中国家具出口第一镇”，坐拥年产值超千亿元的完整家具产业链，一件件匠心家具从这里走向全球市场，成为东莞制造业的亮眼名片。但在庞大的产业规模背后，资金周转的周期性波动，一直是横亘在众多本土制造企业面前的一道坎。如何让金融服务的节奏精准匹配实体制造的脉动？广发银行东莞分行将服务投向了车间一线，凭借创新贴合企业“经营日历”的专项融资方案，成功帮助当地家具龙头企业平稳度过了年度资金周转的高压期。

　　订单旺、回款缓，家具龙头遭遇周期性资金难题

　　作为大岭山本土成长起来的家具行业标杆企业，该企业深耕行业多年，旗下品牌在海外市场拥有良好口碑与稳定市场份额，是大岭山家具产业的核心龙头企业。每年东莞国际名家具展，都是企业承接全球订单的关键节点，展会结束后，企业需快速筹集大额资金，集中采购实木、板材、五金配件等生产原材料，统筹全年生产备货计划。

　　一边是展会后集中接单带来的“脉冲式”原材料采购资金需求，一边是海外市场“分期分批”的销售回款模式，订单充足与资金周转紧绷的矛盾，成为企业长期面临的发展瓶颈。“我们每年既要保障生产备货的资金需求，还要持续投入资金进行新产品研发、环保技术升级、智能生产线改造，传统标准化信贷产品难以匹配我们的实际经营节奏，资金规划压力极大。”企业财务负责人坦言，这也是众多本土制造企业共同面临的融资痛点。

　　进车间、摸实情，以“年度经营日历”匹配融资方案

　　为切实解决企业融资难题，广发银行东莞大岭山支行主动靠前服务，打破传统信贷审核模式，由支行负责人带队，组建专业客户经理团队多次深入企业生产车间、研发中心，全面调研企业生产经营、产业链合作、现金流流转等实际情况，与企业管理层深度沟通，细致梳理全年接单、采购、生产、发货、回款全流程资金脉络，精准掌握企业3-5月、8-10月两大集中采购资金需求高峰期的融资规律，针对性定制个性化金融服务方案，为企业发放800万元不动产抵押贷款。该融资方案充分贴合企业经营周期与回款节奏，合理设置贷款期限与还款计划，既有效满足企业生产高峰期资金需求，又避免资金闲置造成的成本浪费，切实解决企业融资期限错配问题。

　　专项信贷资金的及时到位，为企业生产经营注入强劲动力。企业顺利在原材料价格低位完成长期采购，有效规避原材料市场价格波动风险，保障全年海外订单按时、足额交付，生产经营与技术升级工作稳步推进。同时，广发银行东莞大岭山支行依托综合金融服务优势，为企业配套代发工资、企业网银、跨境结算等一揽子便捷金融服务，全面改善企业资金管理效率，提升跨境贸易结算便捷性，全方位助力企业降本增效、稳健运营。

　　服务产业集群发展，既要聚焦单个企业需求，更要打通整条产业链的金融服务堵点。未来，广发银行东莞分行将持续深耕东莞特色制造业集群，精准洞察细分产业发展需求，不断创新金融产品、优化服务模式，以专业化、场景化、灵活化的综合金融服务，全力支持本土制造业转型升级、提质增效，为“东莞制造”转型发展持续注入强劲金融动能。