徐巨枝

　　勤奋耕耘花满枝

　　——记中国人寿东莞分公司团险精英徐巨枝

　　徐巨枝,中国人寿东莞分公司团险精英, 2011年度获东莞分公司团险渠道对公短期险“金保单”铜奖。

　　2009年底，已经大学毕业一年多的徐巨枝，刚刚结束了第一份工作。前路迷茫之际，经朋友介绍，他认识了中国人寿，经过深入了解后，毅然加入东莞分公司。

　　初来报到的徐巨枝，对销售保险很不习惯，在实际工作中屡屡碰壁。但坚信天生我才必有用的徐巨枝，并没有轻易放弃，在接下来的两个月时间内，他努力学习团险各种理论知识与实务操作，重复练习各种业务流程，遇到不懂的问题虚心请教，把所学知识在工作中及时应用。

　　功夫不负有心人，徐巨枝很快销售出自己在中国人寿的第一张团休保单，虽然，那是一份只有小小880元保费的保单，但他却无比欢喜，无比感恩。因为正是从这里起步，他一丝不苟的工作态度和兢兢业业的专业服务，渐渐得到了企业老板的认可，他从所在营业区同批新人中脱颖而出，开始了自己的团险销售之路。

　　虽然业务开始有了起色，但徐巨枝的事业发展之路并不平坦。在严峻的公司机制考核下，他遇到了业务生涯的第一个难关----没有通过半年的考核。在此之后，徐巨枝更加用心钻研专业知识，更加用心为每一个客户服务，他用自己的方式---全心全意为每一个客户服务，坚持走下去。

　　在石龙工作期间，为了签一份一千元的单，他都不惜从石龙赶到牛墩镇。每当客户有疑问和服务需求，他总会第一时间出现在客户面前帮助客户解决困难……他就这样持续不断的努力坚持着，直到2011年，这勤奋的伙子，获得东莞分公司2011年度团险渠道对公短期险“金保单”铜奖，虽然不是大奖项，但恰恰是对他努力工作的肯定，他更加坚定了自己的信心。

　　随着工作经验的积累，他不断坚定这样的想法，保险销售的不仅仅是产品，也是销售自己，只有自己得到了客户认可，才能让客户认可公司的产品。他总是站在客户的角度考虑问题，处处为客户着想，得到不少客户的赞赏和信任。他的客户遇到有关保险的问题，第一个就是想到徐巨枝。

　　“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，这是徐巨枝待人处事的信念，他相信每个人每个事物都有自己的优点，总要把别人的优点找出来并不断学习。这也是他做团险的特点，无论是成功的还是失败的，他会从他所经验过的事情当中，发掘出拥有正能量的部分，并加以吸收，以此不断激励自己前进，不为挫折而气馁。

　　三年来，徐巨枝从来都直面困难，虚心学习，他相信认真做事只能把事情做好，用心做事才能把事情做对。他在做的不只是销售保险，而是在经营自己的人生，营造自己的品牌。他相信，只要在自己前进的方向多走一步，终有一天会走到自己梦想的门前。