广发银行东莞分行：破译产业“需求密码” 提供差异化金融服务

　　不同行业、不同规模的企业，在经营发展过程中往往面临着各不相同的融资挑战。广发银行东莞分行始终以行业视角深入了解企业经营需求，不仅设置标准化金融产品，更聚焦不同企业的运营特点和发展阶段，量身定制有针对性的金融服务方案，帮助企业一一破解发展中的资金难题。

　　巧解“轻资产”困局，为舌尖上的贸易商注入动能

　　食品贸易连接千家万户，但因其行业特性往往易让企业在传统融资渠道中面临较多阻碍。东莞一家主营进口食品的贸易公司，产品虽遍布各大商超，却因属于“轻资产”批发行业，一度面临资金周转的烦恼。

　　广发银行东莞分行深入调研，发现该企业优势在于拥有稳定的下游渠道和良好的品牌口碑。为了最大化满足企业需求，分行为企业量身设计了“抵押物＋信用”组合授信方案，显著提高了企业的整体融资能力，截至目前，分行已为企业提供授信支持4000万元。此外，分行还基于该企业真实的贸易流程和结算周期，创新性提供“流动资金贷款＋国内信用证”的定制化方案，为企业的资金链安装了“调节阀”：贷款满足日常周转，信用证保障采购支付，既解了燃眉之急，又显著优化了财务成本。合作开启后，银企关系持续深化，该企业及其关联方的结算、存款业务自然落地，实现了从“单点融资”到“生态共赢”的跨越。

　　匹配“龙头”节奏，做化工供应链的可靠伙伴

　　在大宗商品贸易领域，金融服务的响应速度与灵活性至关重要。某化工供应链龙头企业，作为区域行业标杆，对合作银行是否能够提供与其高速运营相匹配的金融支持提出了极高要求。

　　面对企业高标准的金融服务需求，广发银行东莞分行组建专属服务团队，为企业提供了极具市场竞争力的综合授信额度，并进一步通过优化服务流程与绿色通道相结合，在流动资金贷款及银行承兑汇票服务响应上，全力匹配企业高频、大宗的交投节奏，确保企业在大额采购、集中付款等关键节点能够快速获得资金支持。截至目前，分行已为企业提供授信支持2亿元，为企业开出银行承兑汇票近4亿元，成为该企业高速发展道路上的坚实伙伴。

　　穿越周期“长情”陪伴，与造纸巨擘共绘绿色蓝图

　　东莞一家国家级绿色造纸企业，技术领先、实力雄厚，同时拥有超20家金融机构为其提供金融服务，在激烈的竞争中，广发银行东莞分行以跨越二十余年的深度陪伴，走出了一条差异化竞争之路。

　　在合作过程中，广发银行东莞分行跳出单一的服务维护和价格竞争，深入了解企业发展脉络、洞悉企业核心需求，主动为企业构建一套能提升其整个产业链条运转效率和稳定性的系统化金融解决方案，通过创新运用“国内信用证+福费廷”等供应链金融工具，有效激活了企业上游众多小微供应商的现金流，发挥了“稳住一点、带动一串”的链式效应。近两年，分行已为该企业提供授信支持超8亿元，开出国内信用证超8000万元。这种基于深度互信与价值共创的“长情”陪伴，让银企合作升级为共同践行绿色制造、赋能产业生态的战略协作。

　　从保障民生的食品贸易，到工业体系的化工供应链，再到基础厚重的绿色制造，广发银行东莞分行始终以差异化、定制化的金融服务，深度融入东莞的制造产业版图。接下来，广发银行东莞分行将继续秉持服务匠心，做企业身边最懂产业、最有温度的银行，为“东莞制造”的高质量发展贡献源源不断的金融智慧与力量。